حسام الشاهد: تحالف القدرات بين المطورين العقاريين هو السلاح الاستراتيجي لعبور المرحلة القادمة

صرّح الخبير العقاري حسام الشاهد، رئيس القطاع التجاري بشركة كيان للتطوير العقاري، أن السوق العقاري المصري يقف عند نقطة تحوّل استراتيجية ستُغيّر شكل الصناعة بالكامل خلال السنوات القليلة المقبلة، موضحًا أن ما نشهده الآن هو بداية موجة متصاعدة من تحالف القدرات بين شركات التطوير العقاري، وهو الاتجاه الذي لم يعد رفاهية أو خيارًا تكميليًا، بل أصبح ضرورة تفرضها معادلات التمويل الحديثة، وتقلبات الأسعار، ومتطلبات العملاء، وسرعة التطوير العمراني في مصر.

وأوضح الشاهد أن التحالفات ليست اندماجًا شكليًا بين الشركات، بل هي منظومة كاملة تعتمد على دمج الموارد والقدرات والكوادر الهندسية والتجارية والتسويقية والإدارية، بما يخلق كيانًا أكبر قادرًا على التوسع وتنفيذ مشروعات ضخمة تتجاوز قدرات الشركات منفردة، مؤكدًا أن السوق خلال الفترة من 2025 إلى 2028 سيشهد بروز كيانات عقارية عملاقة نتيجة هذا التوجه، حيث تشير التقديرات الأولية إلى إمكانية تكوين تحالفات تصل قيمتها الاستثمارية إلى 80 – 100 مليار جنيه خلال ثلاث سنوات فقط، إذا تم دمج قدرات الشركات المتوسطة والكبيرة في كيانات واحدة تعمل برؤية مشتركة ومنضبطة.

وأشار الشاهد إلى أن تحالف القدرات سيؤدي إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وتقليل الهدر في التكاليف بما يتراوح بين 12% و20% بحسب طبيعة المشروع، نظرًا لدمج شبكات الإمداد والمشتريات والمقاولات الداخلية، بجانب توحيد الأنظمة الرقمية وإدارة الجودة، وهو ما يسمح بتقليل مدة تنفيذ المشاريع إلى النصف في بعض الحالات، مع الحفاظ على جودة أعلى ومستوى تسليم أكثر استقرارًا.

وأضاف أن الصناعة – لو استمرت في العمل الفردي – ستواجه تحديات كبيرة، أبرزها ارتفاع التكلفة الرأسمالية، وصعوبة الحصول على تمويلات مصرفية بالشروط المناسبة، وتقلبات أسعار مواد البناء، وهو ما سيؤدي إلى تعثر بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة. لكن في المقابل، فإن الاعتماد على نموذج التحالف سيخلق نظامًا مقاومًا للصدمات، قادرًا على امتصاص الزيادات المفاجئة في التكلفة، وتوزيع المخاطر، والقدرة على جذب مستثمرين وصناديق استثمار عالمية لن تقترب من سوق مشتت، لكنها ستتجه بقوة نحو كيانات موحدة ذات قدرة على الإدارة والحوكمة.

ومن جهة أخرى، أوضح الشاهد أن التأثير الإيجابي لن يقتصر على المطورين فقط، بل سيمتد إلى السوق بالكامل؛ إذ سيؤدي ظهور كيانات أكبر إلى خلق حالة من استقرار الأسعار على المدى المتوسط، نظرًا لزيادة المعروض القائم على أسس تمويلية سليمة، بجانب زيادة الثقة لدى العملاء الذين سيفضلون التعامل مع كيانات قوية لا تواجه مخاطر التعثر، كما ستشهد السوق طفرة في جودة التصميمات المعمارية، ومعدلات التنفيذ، وحلول الاستدامة، وتطوير البنية التحتية الذكية، وهو ما يتوافق مع التوجهات الحديثة للدولة المصرية والتوسع العمراني الضخم الجاري في المدن الجديدة.

وانتقل الشاهد لطرح سيناريوهات مستقبلية محتملة، مؤكدًا أن تحالف القدرات قد يقود إلى ثلاثة مسارات رئيسية:
المسار الأول – سيناريو التحالفات الكبرى:
تتجمع 5 إلى 7 شركات رائدة في تحالفات تستهدف تنفيذ مشروعات تتراوح قيمتها بين 10 و20 مليار جنيه للمشروع الواحد، وهو ما سيصنع كيانات عقارية تشبه “الهولدينج” العملاقة، قادرة على المنافسة الإقليمية في الخليج وشمال أفريقيا.

المسار الثاني – سيناريو الاندماجات المتخصصة
تتجه بعض الشركات لدمج قدراتها في مجالات محددة، مثل التحالف بين مطور إنشائي وخبير في الضيافة أو في التكنولوجيا العقارية، وهو ما سيؤدي إلى تقديم نماذج جديدة من المشروعات المتخصصة مثل المجمعات الذكية ومشروعات الرعاية الصحية والتعليم والسياحة العقارية.

المسار الثالث – سيناريو التحالفات قصيرة المدى
تتحالف الشركات في مشروع واحد فقط لتقليل المخاطر وتحسين التنفيذ، ثم تتجه لاحقًا لفك الارتباط بعد اكتمال المشروع، وهذا النموذج يناسب الشركات الصغيرة والمتوسطة ويمنحها فرصة للبقاء والتوسع.

وأكد الشاهد أن كل هذه السيناريوهات – رغم اختلافها – ستصب في النهاية في مصلحة السوق المصري، لأنها ستقوده إلى حالة من التنظيم والاحترافية، وسترفع سقف المنافسة نحو الجودة وليس السعر، وستخلق نمطًا جديدًا من الاستثمارات العقارية يعتمد على التمويل المؤسسي بدلاً من التمويل الفردي، مما يفتح الباب أمام دخول صناديق عقارية عربية وخليجية وأجنبية تبحث عن أسواق مستقرة وكيانات قوية يمكن الوثوق بها وإسناد استثمارات طويلة الأجل إليها.

واختتم حسام الشاهد تصريحه مؤكدًا أن السنوات المقبلة ستشهد ملامح سوق عقاري مختلف تمامًا؛ سوق لا يعتمد على فكرة المطور الفرد، بل على الكيانات المتحالفة القادرة على النمو والاستدامة، وأن الشركات التي ستتأخر في تبني هذا الاتجاه ستجد نفسها خارج المنافسة تدريجيًا، بينما ستسجل الشركات التي تسارع بتكوين تحالفات استراتيجية تقدمًا كبيرًا في حجم أعمالها وحصتها السوقية وربحيتها، لتصبح قادرة على قيادة المشهد العقاري في مصر خلال العقد القادم بثبات واستقرار ونمو مستدام