أكد المهندس سامح فتحي، رئيس مجلس إدارة شركة Egypt Goulf Expo المنظمة لـمعرض المستقبل العقاري Future Real Estate Expo، أن النسخة السابعة من المعرض، والمقرر إقامتها في الرياض خلال أكتوبر المقبل، تستهدف الانتقال من مفهوم تسويق المشروعات إلى مفهوم أكثر تأثيرًا يتمثل في صناعة الطلب على العقار المصري داخل الأسواق الخارجية، مؤكدًا أن هذه الخطوة أصبحت من أهم متطلبات المرحلة المقبلة لصناعة التطوير العقاري.
الاستثمار في مصر
وأوضح أن صناعة الطلب تختلف عن مجرد البحث عن عميل جاهز للشراء، لأن جزءًا كبيرًا من العملاء في الأسواق الخارجية قد لا يكون لديهم قرار مسبق بالاستثمار في مصر، لكنهم يمتلكون القدرة والرغبة في الاستثمار ويحتاجون إلى التعرف على الفرص المتاحة ومقارنتها وفهم مزاياها قبل اتخاذ القرار.
وقال إن هنا يأتي الدور الحقيقي للمعرض العقاري، لأنه يستطيع أن ينقل المنتج من مجرد إعلان يظهر أمام العميل إلى تجربة متكاملة تسمح له بالتعرف على السوق والمطور والمشروع والفرصة الاستثمارية في مكان واحد.
معرض المستقبل العقاري
وأضاف المهندس سامح فتحي أن الوصول إلى النسخة السابعة من معرض المستقبل العقاري بعد ست نسخ ناجحة منذ عام 2024 يعكس قدرة المعرض على بناء قاعدة من الثقة والمعرفة داخل السوق السعودية، مشيرًا إلى أن النسخة المقبلة ستستفيد من هذه الخبرة في توسيع دائرة الجمهور والتعريف بالعقار المصري.
وأكد أن السوق السعودية تتميز بوجود شرائح مختلفة يمكن أن تمثل قاعدة حقيقية لتصدير العقار المصري، بداية من السعوديين، مرورًا بالمصريين المقيمين، ووصولًا إلى الجاليات العربية والإفريقية، موضحًا أن التعامل مع هذه الشرائح باعتبارها جمهورًا واحدًا لن يكون كافيًا لتحقيق أفضل نتائج ممكنة.
وتابع: «كل عميل لديه قصة مختلفة واحتياجات مختلفة. المصري المقيم في السعودية قد يبحث عن بيت في مصر أو استثمار مرتبط بعائلته، بينما العميل السعودي قد ينظر إلى العقار من زاوية استثمارية مختلفة، وكذلك العميل العربي أو الإفريقي. لذلك نحن نريد أن نقدم المنتج المصري لكل شريحة باللغة التي تفهم احتياجاتها».
منح المطورين فرصة أكبر للتواصل
وأشار إلى أن أحد أهداف النسخة السابعة هو منح المطورين فرصة أكبر للتواصل مع هذه الشرائح المختلفة، ليس فقط من خلال البيع، وإنما من خلال الاستماع وفهم أسباب الاهتمام والتردد والرفض، لأن هذه المعلومات تمثل قيمة كبيرة في تطوير المنتج العقاري وخطط التسويق والتوسع.
وأوضح أن المعارض العقارية تستطيع أن تؤدي دورًا يتجاوز وظيفة التسويق التقليدي، لأنها تجمع في مكان واحد بين العرض والطلب والمنافسة، وهو ما يجعلها بيئة مناسبة لاختبار المنتجات وقياس ردود فعل السوق.
وأضاف أن معرض المستقبل العقاري يراهن في نسخته السابعة على الخبرة التي تراكمت لديه في السوق السعودية، مؤكدًا أن الشركة المنظمة أصبحت تمتلك فهمًا أكبر لطبيعة الجمهور، وهو ما يساعدها على تطوير تجربة المعرض بما يتناسب مع التغيرات التي شهدتها السوق.
وقال: «النسخة السابعة لن تكون مجرد نسخة أكبر من النسخ السابقة، وإنما نسخة أكثر ذكاءً في طريقة الوصول إلى العميل. نحن نريد أن نعرف كيف يفكر الزائر قبل أن يدخل المعرض، وماذا يبحث عنه عندما يصل، وما الذي يحتاج إلى معرفته حتى ينتقل من مرحلة الاهتمام إلى مرحلة القرار».
تصدير العقار المصري
ولفت إلى أن نجاح تصدير العقار المصري يحتاج إلى تكامل الأدوار بين المطور ومنظم المعرض والسوق المستهدفة، مؤكدًا أن المطور يمتلك المنتج، لكن المعرض يمتلك القدرة على وضع المنتج في المكان المناسب أمام الجمهور المناسب، بينما يبقى بناء الثقة هو العامل المشترك الذي يحدد نجاح المنظومة بأكملها.
وأكد أن استمرار معرض المستقبل العقاري في السوق السعودية يمثل أحد عناصر القوة التي تميزه، لأن الاستمرارية تسمح ببناء علاقة تراكمية مع العملاء، وتجعل المعرض قادرًا على متابعة تغيرات السوق وتطوير تجربته بصورة مستمرة.
وأشار إلى أن النسخة السابعة في الرياض تمثل فرصة مهمة للمطورين الراغبين في التوسع خارج مصر، خصوصًا في ظل الحاجة إلى تنويع قنوات البيع والوصول إلى أسواق جديدة تمتلك قدرة شرائية واستثمارية قوية.
واختتم المهندس سامح فتحي تصريحاته بالتأكيد على أن الهدف الأساسي للنسخة المقبلة هو توسيع قاعدة من يعرفون العقار المصري ويضعونه ضمن خياراتهم الاستثمارية، قائلًا: «إذا دخل العميل السعودي أو العربي إلى معرض المستقبل العقاري وهو لا يفكر في شراء عقار مصري، وخرج منه وهو يضع العقار المصري ضمن خياراته الاستثمارية، فقد نجحنا في صناعة طلب جديد، وهذه في رأيي واحدة من أهم القيم التي يمكن أن تضيفها المعارض العقارية لصناعة التطوير العقاري».
