قال أيمن فتحي، رئيس قطاع المبيعات بشركة A Plus Development، أن السوق العقاري المصري خلال 2026 أظهر أداءً قويًا، لكنه أصبح أكثر نضجًا وانتقائية مقارنة بالعام الماضي وما زال هناك طلب حقيقي على العقار، لكن قرارات العملاء أصبحت أكثر دراسة، ولم يعد العميل يبحث عن مجرد وحدة أو نظام سداد طويل، وإنما يقيّم قوة المطور، ومعدلات التنفيذ، وجودة المنتج، وموقع المشروع، والالتزام بمواعيد التسليم.
وأشار فتحي، في تصريحات خاصة لـ”نيوز مصر” إلي أن المنافسة خلال العام الجاري دفعت الشركات إلى تقديم منتجات أكثر تميزًا وخطط سداد أكثر مرونة، وفي الوقت نفسه أصبح التنفيذ الفعلي على أرض الواقع هو العامل الأهم في بناء ثقة العملاء لذلك يمكن القول إن 2026 هو عام «المنتج الحقيقي والتنفيذ»، وليس مجرد عام ارتفاعات سعرية أو توسع في حجم الطروحات.
العقار من أهم الأوعية الاستثمارية
وأشار فتحي، إلي أن العقار ما زال واحدًا من أهم وأكثر الأوعية الاستثمارية أمانًا للمصريين، خاصةً أنه أصل حقيقي يحافظ على القيمة على المدى المتوسط والطويل لكن الأمان الاستثماري لا يتحقق بمجرد شراء أي عقار؛ الاختيار الصحيح أصبح قائمًا على عدة عوامل، أهمها قوة المطور، والموقع، والسعر العادل، وجودة المشروع، وحجم الطلب المتوقع عليه، إلى جانب وضوح البرنامج الزمني للتنفيذ والتسليم.
وتابع فتحي، أن العقار الجيد لا يحافظ فقط على قيمة الأموال، ولكنه يستطيع أيضًا تحقيق نمو رأسمالي وعائد استثماري قوي، سواء من خلال إعادة البيع أو التأجير، مشيراً إلى أن المرحلة الحالية هي مرحلة «الاختيار الذكي»؛ فليست كل المشروعات تحقق القيمة نفسها، والعميل أصبح أكثر قدرة على التفرقة بين الفرصة الاستثمارية الحقيقية والعرض التسويقي المؤقت.
وأكد أيمن فتحي، أن شركة A Plus Developments تستهدف خلال 2026 تحقيق نمو في المبيعات لا يقل عن 30% مقارنة بالعام الماضي وتعتمد خطتنا البيعية على تحقيق نمو حقيقي ومتوازن، يرتبط بحجم المشروعات المطروحة ومعدلات التنفيذ الفعلية، وليس فقط بزيادة الأسعار أو التوسع غير المدروس في الطروحات.
تنويع المحفظة الاستثمارية للشركة
وأوضح رئيس قطاع المبيعات بشركة A Plus Development، نركز على تنويع المحفظة الاستثمارية للشركة، وتقديم منتجات سكنية وتجارية وفندقية تناسب شرائح مختلفة من العملاء، مع الحفاظ على جودة المنتج والتزام الشركة تجاه عملائها وهدفنا الأساسي ليس تحقيق أرقام بيعية فقط، وإنما بناء علاقة طويلة الأجل مع العميل وترسيخ مكانة A Plus Developments باعتبارها مطورًا «على قدر الثقة».
وأكد رئيس قطاع المبيعات بشركة A Plus Development، أن منطقة غرب القاهرة تمثل محورًا رئيسيًا في استراتيجية الشركة، لما تتمتع به من نمو عمراني قوي، وتطور مستمر في شبكة الطرق والمحاور، وارتفاع الطلب الحقيقي على المنتجات السكنية والتجارية والاستثمارية، كما تضع الشركة منطقة التوسعات الشرقية ضمن أولوياتها خلال المرحلة المقبلة، في ضوء ما تشهده من تنمية متسارعة وفرص واعدة للاستثمار العقاري.
وأضاف أيمن فتحي، أن الشركة تركز على مشروع Zahw – Boutique Compound، الذي يقدم منتجًا سكنيًا مميزًا يعتمد على الخصوصية، وانخفاض الكثافة، وجودة التفاصيل، إلى جانب مشروعات Giran Residence وStay In وConnect 4 وتواصل الشركة تنفيذ مشروعاتها التجارية، وفي مقدمتها Shadow Business Park، الذي تجاوزت نسبة الإنشاءات به 75%، كما يمثل The Address Mall نموذجًا واضحًا على التزام الشركة، بعد وصوله إلى مرحلة التسليم، وهو ما يؤكد أن أولويتنا لا تتوقف عند البيع، بل تمتد إلى التنفيذ والتسليم وتحقيق القيمة الفعلية للعميل، وخطتنا خلال الفترة المقبلة تقوم على استكمال نجاح المشروعات الحالية، بالتوازي مع دراسة فرص جديدة تضيف قيمة حقيقية إلى محفظة الشركة.
أسعار العقارات
وأشارت إلي أن سعر العقارات بالتأكيد عنصر مهم في القرار الشرائي، لكنه لم يعد العامل الحاسم أو الوحيد والمنافسة الحقيقية أصبحت قائمة على قوة المنتج، وجودة التصميم، وكفاءة التشغيل، ومستوى الخدمات، ومعدلات التنفيذ، وخدمات ما بعد البيع، بالإضافة إلى مصداقية المطور والتزامه تجاه العملاء وأي منافس يمكنه تقديم سعر أقل أو فترة سداد أطول، لكن ليس كل مطور يستطيع تقديم منتج متكامل، وتنفيذه بالجودة المعلنة، وتسليمه في الموعد المحدد.
وأكد رئيس قطاع المبيعات بشركة A Plus Development، علي أن العميل اليوم يشتري تجربة متكاملة وقيمة مستقبلية، وليس مجرد أمتار، ولذلك فإن الشركات التي تستثمر في جودة المنتج وثقة العميل ستكون الأكثر قدرة على الاستمرار والنمو، في A Plus Developments نؤمن بأن السعر قد يجذب انتباه العميل، لكن المنتج والتنفيذ والثقة هي العوامل التي تحسم قراره وتحافظ على علاقته بالشركة.
