قال محمد السرنجاوي، مدير إدارة المبيعات بشركة Top Kapi Developments، إن توجيهات الرئيس السيسي بشأن المراجعة الشاملة لالتزامات المطورين العقاريين تجاه المواطنين تعكس توجهًا مهمًا لإعادة ضبط العلاقة بين مختلف أطراف المنظومة العقارية.
السوق العقاري
وأوضح السرنجاوي، في تصريحات خاصة لـ”نيوز مصر” أن السوق العقاري لا يقوم فقط على بيع الوحدات، وإنما يعتمد بشكل أساسي على الثقة والقدرة على الوفاء بالالتزامات، موضحًا أن العميل اليوم لا يشتري مجرد مساحة، وإنما يشتري وعدًا بالتسليم وجودة حياة واستثمارًا يمتد لسنوات.
وأضاف أن المراجعة الشاملة تمثل خطوة إيجابية، ليس فقط لحماية حقوق العملاء، ولكن أيضًا لحماية المطورين الجادين من المنافسة غير المتوازنة، ووضع معايير أكثر وضوحًا للالتزام بالتنفيذ والتسليم.
الاهتمام بجودة المبيعات
وأشار إلى أنه من واقع متابعته للسوق، فإن المرحلة المقبلة ستشهد انتقالًا تدريجيًا من التركيز على Sales Volume فقط، إلى الاهتمام بجودة المبيعات، وواقعية الـPayment Plans، وقوة الـCash Flow، ومعدلات التنفيذ الفعلية للمشروعات.
وأكد السرنجاوي، أن حماية العميل لا تتعارض مع مصالح المطور، بل على العكس، فكلما زادت قدرة المطور على الالتزام، ارتفعت ثقة العميل، وتحسنت الـMarket Reputation، واستدامت المبيعات على المدى الطويل.
مطور قوي ماليًا
ولفت إلى أن الرسالة الأهم من هذه التوجيهات تتمثل في أن السوق أمام مرحلة جديدة تحتاج إلى مطور قوي ماليًا وتشغيليًا، وفريق مبيعات يبيع المنتج بناءً على قيمته وقدرة الشركة على تنفيذ ما وعدت به، وليس فقط على قوة الـSales Pitch.
واختتم محمد السرنجاوي، تصريحاته بالتأكيد على أن استقرار السوق العقاري لن يتحقق بكثرة المبيعات فقط، وإنما من خلال مبيعات قابلة للتنفيذ والتسليم، وعميل واثق، ومطور قادر على الوفاء بالتزاماته.
